KINH DOANH THỜI TRANG – KHÔNG ÔM HÀNG, KHÔNG RỦI RO!
I/ THÔNG TIN SƠ LƯỢC VỀ BKM:
Ben &Tod là thương hiệu thời trang nam thuộc sở hữu của công ty TNHH BKM. Hiện tại, BKM có hơn 20 CH Ben & Tod trong đó:
- Sản phẩm chính: Các dòng sản phẩm quần, áo, phụ kiện thời trang nam
- Khách hàng mục tiêu: khách từ độ tuổi 18 - 45, có thu nhập trung bình khá
- Giá trung bình của sản phẩm: 195.000 – 2.000.000đ
- Phong cách thiết kế: Phong cách thời trang nam đơn giản, thanh lịch và năng động, trẻ trung.
II/ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG:
Phân khúc thời trang dành cho nam giới là 1 thị trường rất tiềm năng ở Việt Nam:
- Nam giới trong độ tuổi này thường có nhu cầu mua sắm cao
- Xã hội càng hiện đại, nam giới càng có ý thức chăm chút ngoại hình và sắm sửa hơn ngày trước.
III/ PHƯƠNG THỨC KINH DOANH:
Ben & Tod sẽ cung cấp giá bán lẻ được niêm yết và quý khách hàng Sỉ tự quyết định giá bán để phù hợp với vị thế, vị trí và cách thức kinh doanh của mình. Tuy nhiên giá bán ra không được thấp hơn 10% so với giá bán lẻ của Ben & Tod tại cùng thời điểm.
Khách hàng Sỉ có quyền lấy một hay nhiều loại/nhóm sản phẩm của Ben & Tod để kinh doanh.
IV/ CHÍNH SÁCH CHUNG:
1/ Chính sách về giao hàng:
Nếu hàng có sẵn trong kho, giao hàng trong 24 - 48 tiếng (địa điểm giao hàng các tỉnh thành phụ thuộc vào lịch trình của chành xe/Ga tàu)
Nếu hết hàng hoặc làm theo mẫu khách hàng thì thời gian giao hàng sẽ thỏa thuận cụ thể theo từng đơn hàng
Chế độ gửi hàng linh hoạt: nhà xe, bưu điện, tàu, máy bay tuỳ theo yêu cầu của khách hàng
2/ Bảo hành:
- Sản phẩm được bảo hành 1 đổi 1 đến tay người tiêu dùng khi xảy ra các vấn đề hoặc lỗi từ phía Sản Xuất.
3/ Thanh toán:
- Thanh toán 100% trước khi giao hàng.
- Với một số khách hàng ở trường hợp đặc biệt sẽ được hỗ trợ công nợ và không vượt quá 50 triệu đồng (các trường hợp này sẽ do công ty xem xét quyết định).
V/ ĐIỀU LỆ THAM GIA KH SỈ:
1. Chính sách chung về phát triển:
- Tạo dựng mối quan hệ đối tác dài hạn trên cơ sở những cam kết hợp tác và chia sẻ mục tiêu.
- Hợp tác trên cơ sở cùng có lợi, vì lợi ích của cả hai bên.
- Thường xuyên chia sẻ thông tin và hỗ trợ kịp thời.
- Chính sách hỗ trợ công bằng và hợp lý trên toàn bộ kênh phân phối.
- Hỗ trợ tối đa cho Quý KH trước những biến động của thị trường và cạnh tranh.
2. Điều kiện để trở thành KH Sỉ của BKM:
- Có địa điểm kinh doanh ổn định, thuận lợi cho hoạt động kinh doanh
- Có đơn hàng đầu tiên đạt điều kiện (Bảng Chiết Khấu), những đơn tiếp theo thỏa điều kiện trong tháng / quý.
- Cung cấp đầy đủ thông tin BKM cần lưu trữ.
VI/ BẢNG CHIẾT KHẤU:
| Số lượng Sp/tháng | Mức chiết khấu | Ghi Chú |
Khách hàng bậc A | Từ 800sp trở lên | 45% |
|
Khách hàng bậc B | Từ 500-dưới 800 Sp | 42,5% |
|
Khách hàng bậc C | Từ 40sp - Dưới 500sp | 40% |
|
VII/ QUYỀN LỢI KHÁCH HÀNG SỈ:
1/ Hỗ trợ về PR – Marketing:
- Được hỗ trợ hình ảnh - thông tin về sản phẩm.
- KH Sỉ sẽ được cung cấp thông tin về giá cả, hàng hóa, sản phẩm và các chính sách liên quan Sỉ của Ben & Tod, các chương trình marketing, các tài liệu thúc đẩy bán hàng nếu cần thiết.
2/ Hỗ trợ về thông tin:
- Được hỗ trợ tất cả thông tin liên quan về sản phẩm, giá cả,…
- Hỗ trợ giải đáp các vấn đề về hàng lỗi, chính sách,….
3/ Hỗ trợ về hàng hóa:
- Được bán các sản phẩm mới cùng hệ thống Ben&Tod.
- Số lượng các mẫu thời trang nhiều, đa dạng, chất lượng được đảm bảo đến người tiêu dùng
- Chiết khấu cao theo doanh số, chưa bao gồm những chương trình KM (nếu có)..
- BKM đặc biệt chú trọng vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu cùng đối tác.
- Công ty luôn bảo đảm nguồn hàng ổn định cho khách sỉ và đại lý.
- Được hỗ trợ đổi - trả sản phẩm linh hoạt nếu bán chậm, lỗi do Sản Xuất.
- Được đổi/ trả mẫu / màu / size bất kì nếu không bán được trong thời gian thỏa thuận cùng đối tác trước đó.
**ĐẶC BIỆT:
- Khách Hàng Sỉ được đặt hàng mẫu độc quyền theo thiết kế riêng hoặc cần sự hỗ trợ về thiết kế từ BKM
**LƯU Ý DÀNH CHO KHÁCH HÀNG SỈ:
- Bán sản phẩm theo giá niêm yết của công ty
- Không bán sản phẩm thấp hơn 10% so với giá niêm yết.
VIII/ QUY TRÌNH HỢP TÁC SỈ:
Bước 1: Cung cấp thông tin trên trang Page Ben&Tod
Bước 2: Bộ phận kinh doanh Sỉ của BKM sẽ liên hệ và trao đổi các thông tin cần thiết.
Bước 3: Gửi chính sách Sỉ tới KH.
Bước 4: 2 bên thống nhất về bảng chính sách
Bước 5: Thu thập nhu cầu từ KH Sỉ và lên KH hàng hóa.
Bước 6: Gửi hình ảnh - thông tin sản phẩm đang kinh doanh
Bước 7: KH Sỉ phản hồi số lượng mẫu đặt hàng
Bước 8: Lên đơn và báo toa hàng
Bước 9: KH Sỉ thanh toán 100% tiền đơn hàng
Bước 10: Giao hàng và gửi biên nhận chành xe cho KH Sỉ
RẤT MONG ĐƯỢC CÙNG HỢP TÁC VỚI QUÝ KHÁCH
